Третья теорема маркетинга

Третья теорема маркетинга гласит: Будь первым в своем роде!

Наверно, можно это даже отнести к аксиомам, вещь достаточно очевидная. Это известно еще с прошлого века. Практически всегда тот, кто выходит на рынок первым, получает основную аудиторию. Поэтому важнее вывести на рынок хоть что-то, но первым, чем создать лучший продукт, но придти вторым.

 Третья теорема маркетинга доказана практически всеми крупными производителями, например, ИБМ и Кока-кола.

Если посмотреть с точки зрения  третьей теоремы маркетинга на малый бизнес, то здесь это работает следующим образом. Вам надо выйти первым на определенную узкую целевую группу. Например, район города. Откроете первыми магазин -  клиенты ваши. Конкурентам будет сложнее. Или, например, много специалистов по рекламе. Если будете первым в регионе, кто позиционируется как специалист по рекламе и продвижению в определенной узкой сфере, то высокая вероятность, что получите нужных клиентов. Здесь главное выбрать достаточно узкую нишу, чтобы туда не лезли крупные игроки, но достаточную для удовлетворения ваших амбиций.


Статьи о маркетинге:
Аксиомы маркетинга
Первая теорема маркетинга
Вторая теорема маркетинга
Третья теорема маркетинга
Работают ли продающие тексты?
Cоставление УТП - уникального торгового предложения
Маркетинг ритуальных услуг
Терминология маркетинга на простых примерах
Подарок, как инструмент маркетинга
Маркетинг и гопники
Продающие вопросы
Виды конкуренции
Задачи маркетинга раньше и сейчас
Основы пиар-технологий

Содержание блога


Новое:
Страница проекта MyFitzone.online
Группа проекта MyFitzone.online
Инстаграм проекта MyFitzone.online
Чем занять досуг? Новое!
Что такое красота? Новое!

Вторая теорема маркетинга

Продолжаем тему теорем маркетинга. Вещи неочевидные, часто даже нелогичные.

Вторая теорема маркетинга гласит: Факт ничего не значит, значит пиар факта!

Есть факты - то, что можно измерить количественно и качественно, что доказано и не может быть иначе. Есть хорошая шутка - то, что дети женщины - факт, что отец детей этот конкретный мужчина - версия. Все логично и просто - раз женщина родила, значит она мать. Отец - точно можно это проверить только путем теста ДНК, так как большинство женщин имеют возможность посторонних связей.


Поэтому важно уметь выделять факты, чтобы пиар не влиял на наши решения, в то же время уметь преподносить факты так, чтобы были реализованы именно наши интересы.

Привожу пример  второй теоремы маркетинга на конкретном образце. Сейчас много предлагают возможностей заработка через интернет. притом обычно - это заплати, а потом ищи тех, кто тоже заплатит. Верхушка зарабатывает, низы теряют. Например, заплати 50 долларов, привлеки тех, кто тоже заплатит и получи по 10 с каждого.
Какие факты? Факт первый - надо заплатить 50 долларов. Факт второй - надо привлечь тех, кто тоже готов заплатить. Факт третий - 0 и + к убыточным, это примерно 1 к 5.
Каков пиар фактов? Создай себе финансовую независимость. Люди сами тебе дадут деньги. Только вложи...

Вторая теорема маркетинга показывает как обращаться с фактами.  Используя это можно существено поднять продуктивность компании, но рекомендую все же быть честными по отношению к своим клиентам.

Статьи о маркетинге:
Аксиомы маркетинга
Первая теорема маркетинга
Вторая теорема маркетинга
Третья теорема маркетинга
Работают ли продающие тексты?
Cоставление УТП - уникального торгового предложения
Маркетинг ритуальных услуг
Терминология маркетинга на простых примерах
Подарок, как инструмент маркетинга
Маркетинг и гопники
Продающие вопросы
Виды конкуренции
Задачи маркетинга раньше и сейчас
Основы пиар-технологий

Содержание блога

Новое:
Страница проекта MyFitzone.online
Группа проекта MyFitzone.online
Инстаграм проекта MyFitzone.online
Чем занять досуг? Новое!
Что такое красота? Новое!
 

Первая теорема маркетинга

Последнее время сталкиваюсь с тем, что маркетинг меняется. Сейчас актуально уже не то, что лет 5 назад. Поэтому появилась мысль о написании ряда статей по теоремам маркетинга - принципам создания успешной маркетинговой компании, которые не являются очевидными. Скорее наоборот - требуется долказывать их в каждом конкретном случае. Многие из них даже противоречат здравому смыслу.

Первая теорема маркетинга гласит: Любое говно можно отпиарить, а следовательно продать!

Основа успешного бизнеса надцать лет назад - это создание качественного продукта, который правильно доносится до целевой группы. Благодаря этому продукт превосходит конкурентов, а следовательно фирма работает и развивается.


Сейчас ситуация меняется. Темп жизни ускоряется, постоянно появляются многие товары, некоторые устаревают еще до выхода на рынок. поэтому пиар занимает все более важное место. Помните это. Всегда лучше торговать качественным товаром, но создание хорошего товара часто менее важно, чем создание пиара. Поэтому вначале пиарьте и продавайте, а в процессе занимайтесь улучшением качества.

Стандартная рабочая модель  первой теоремы маркетинга:
1) Товара еще нет, изучаете рынок на предмет потребностей. При получении каких-то результатов, создаете легенду и начинаете продавать по предоплате.
2) Первые образцы создаются когда деньги уже взяты. Используя современные технологии производите требуемое. Если все сделано хорошо, то можно охватить полрынка раньше чем конкуренты начнут делать аналоги.
3) При снижении темпа планируете переход на следующий продукт, для этого начинаете исследовать рынок и готовиться к новым продажам.

Особенно четко этот принцип поняли там, где выгода потенциальна и потом, а изначально часто неосязаема, а мотивы - жадность. Яркий пример - сети многоуровневого маркетинга, где пиарят как возможность бизнеса, хотя известно, что заметные суммы зарабатывают только 1-2% дистрибьюторов.

Статья не подразумевает, что надо продавать некачественный товар. Продавая неликвид, вы портите себе репутацию. Цель - показать важность пиара в современном бизнесе.

Статьи о маркетинге:
Аксиомы маркетинга
Первая теорема маркетинга
Вторая теорема маркетинга
Третья теорема маркетинга
Работают ли продающие тексты?
Cоставление УТП - уникального торгового предложения
Маркетинг ритуальных услуг
Терминология маркетинга на простых примерах
Подарок, как инструмент маркетинга
Маркетинг и гопники
Продающие вопросы
Виды конкуренции
Задачи маркетинга раньше и сейчас
Основы пиар-технологий

Содержание блога

Новое:
Страница проекта MyFitzone.online
Группа проекта MyFitzone.online
Инстаграм проекта MyFitzone.online
Чем занять досуг? Новое!
Что такое красота? Новое!