понедельник, 29 апреля 2013 г.

Продающие вопросы

Для начала расскажу легенду... Может так было, может нет, но вполне могло быть. Сеть общепита вызвала супермаркетолога, чтобы он разработал методы по увеличению прибыли. Одним из их продуктов был коктель, который можно было брать без яиц, с одним яйцом или двумя яйцами. маркетолог предложил простую идею, которая принесла миллионы. Это был продающий вопрос: вам с одним яйцом коктель или двумя? До этого  часто брали с одним яйцом или без яйца, в среднем 0,75 яйца на коктель, а после стали брать 1,5 яйца. так как сеть была крупная, это принесло много денег.

Подумайте, какие вопросы смогут помочь продаже в вашей сфере? Например, в МакДональде если вы скажете: "дайте мне бургер", то вам скажут: "что пить будете? картошку надо? какой соус к картошке?"

Разработайте продающие вопросы по предложению чего-то при продаже. Это может заметно поднять прибыль. Например, при продаже пальто, можно предложить: сумку, сапоги, перчатки, шапку.

Статьи о маркетинге:
Аксиомы маркетинга
Первая теорема маркетинга
Вторая теорема маркетинга
Третья теорема маркетинга
Работают ли продающие тексты?
Cоставление УТП - уникального торгового предложения
Маркетинг ритуальных услуг
Терминология маркетинга на простых примерах
Подарок, как инструмент маркетинга
Маркетинг и гопники
Продающие вопросы
Виды конкуренции
Задачи маркетинга раньше и сейчас

Содержание блога